Название: Как убедить клиентов купить дом сейчас? Пять причин воспользоваться рыночными возможностями
В нынешних экономических условиях на рынке недвижимости проводится ряд благоприятных мер, и многие потенциальные покупатели жилья все еще ждут и наблюдают. В этой статье будут объединены горячие темы и популярный контент в Интернете за последние 10 дней, а также предоставлено пять причин, по которым можно убедить клиентов купить дом прямо сейчас с помощью структурированного анализа данных.
1. В период действия бонусного окна стоимость покупки дома значительно снизилась.
| тип политики | Конкретный контент | Сфера влияния |
|---|---|---|
| Ставки по ипотеке снизились | Процентная ставка по первому ипотечному кредиту снизилась до 3,85% (LPR-55BP) | По всей стране |
| Более низкий коэффициент первоначального взноса | Коэффициент первоначального взноса при покупке первого дома во многих местах снижен до 15%. | ключевые города |
| налоговые льготы | Возврат НДФЛ за замененное жилье | По всей стране |
Согласно последним данным, текущие процентные ставки по ипотечным кредитам упали до исторического минимума, снизившись на 1,5 процентных пункта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Взяв 30-летний кредит в размере 1 миллиона юаней, вы можете ежемесячно экономить около 900 юаней на процентных расходах.
2. Изменения в отношениях спроса и предложения, стабилизация и рост цен на жилье.
| город | Инвентаризация нового дома (10 000 квадратных метров) | Цикл удаления (месяцев) | ценовая цепочка |
|---|---|---|---|
| Пекин | 850 | 12,5 | +0,3% |
| Шанхай | 720 | 10,8 | +0,5% |
| Гуанчжоу | 680 | 11.2 | +0,2% |
| Шэньчжэнь | 450 | 8,6 | +0,7% |
Из данных видно, что запасы в городах первого эшелона продолжают сокращаться, цикл сокращения запасов вошел в разумные пределы, а цены на жилье в некоторых городах начали стабилизироваться и восстанавливаться. С внедрением такой политики, как «признавать дома, но не кредиты», спрос на улучшение будет еще больше расти.
3. Инфляционные ожидания, выделены преимущества сохранения стоимости недвижимости.
Последние данные ИПЦ показывают:
| месяц | ИПЦ в годовом выражении | Повышение цен на жильё |
|---|---|---|
| июль 2023 г. | 2,5% | 3,1% |
| август 2023 г. | 2,8% | 3,4% |
В условиях инфляционного давления вновь проявились преимущества недвижимости как традиционного хеджирующего актива. По сравнению с процентными ставками по банковским депозитам (около 1,5%), высококачественная недвижимость может не только приносить доход от аренды (в среднем 2-3%), но и иметь потенциал роста стоимости активов.
4. Разработчики проводят беспрецедентные рекламные усилия и имеют широкий выбор.
| Метод продвижения | Пропорция | Скидочная маржа |
|---|---|---|
| Цены резко падают | 45% | 5-10% |
| Бесплатное парковочное место | 30% | Стоимость 100 000–200 000 |
| Субсидия на украшение | 25% | 50 000–150 000 |
По мере приближения конца года застройщики запускают различные рекламные акции для достижения годовых показателей продаж. Дополнительные скидки можно получить при покупке дома в это время, а фактическая цена сделки некоторых проектов на 10-15% ниже зарегистрированной цены.
5. Долгосрочные потребности в жилье: покупайте заранее и получайте выгоду как можно раньше.
С точки зрения жилой недвижимости:
| Время покупки дома | Ежемесячный платеж (10 000 юаней) | Общая сумма процентов (10 000 юаней) |
|---|---|---|
| купить сейчас | 1.2 | 43,2 |
| Купить в следующем году (процентная ставка вырастет на 0,5%) | 1.3 | 48,6 |
| Покупка через год (процентная ставка повышается на 1%) | 1,4 | 54,0 |
Для клиентов, которые остро нуждаются, отсрочка покупки дома означает более высокие затраты и меньшее количество вариантов жилья. Если взять в качестве примера кредит в размере 1 миллиона юаней, то при каждом увеличении процентной ставки на 0,5% общая сумма процентов увеличится более чем на 50 000 юаней.
Вывод:
Принимая во внимание множество факторов, таких как политическая поддержка, рыночный спрос и предложение, инфляционная среда и поощрения застройщиков, нынешняя возможность для покупки жилья действительно является редкой в последние годы. Клиентам рекомендуется:
1. Воспользуйтесь дивидендами от низких процентных ставок и зафиксируйте долгосрочные капитальные затраты.
2. Воспользуйтесь периодом смягчения политики, чтобы снизить давление на авансовые платежи.
3. Выбирайте высококачественные проекты в основных регионах, чтобы обеспечить сохранение стоимости активов.
4. Воспользуйтесь узлами продвижения застройщика и стремитесь к самым большим скидкам.
5. Принимайте рациональные решения, исходя из собственных потребностей, и избегайте чрезмерных выжидательных решений.
Покупка дома – это долгосрочное решение, но время не менее важно в определенных рыночных обстоятельствах. Нынешняя суперпозиция многочисленных выгод представляет собой золотую комбинацию «хорошие дома + хорошие цены + хорошая политика». Клиентам с реальными потребностями рекомендуется воспользоваться этой возможностью и как можно скорее реализовать свою мечту о поселении.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
